Como atrair executivos da capital para operações no interior: O segredo do Hunting Estratégico

HunterDegrandi
há 4 dias
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Imagine a cena: sua empresa fatura centenas de milhões, possui uma operação industrial ou agro robusta e está pronta para o próximo nível de governança. O único problema? Sua sede fica a 300 quilômetros da capital.

Você precisa de um CFO de mercado, um Diretor de Operações (COO) ou um CEO experiente. Você abre a vaga, aciona o RH e... o silêncio. Os poucos currículos que chegam são de profissionais que não têm a bagagem (senioridade) que a sua cadeira exige.

Se você já passou por isso, sabe que postar vagas em portais tradicionais não funciona quando a geografia é uma barreira.

Neste artigo, vamos quebrar o mito de que "ninguém quer ir para o interior" e revelar as estratégias de hunting que as empresas de ponta usam para tirar grandes líderes dos centros urbanos e levá-los para o chão de fábrica.

O que significa atrair executivos para o interior, na prática?

Para os algoritmos do Google e para a clareza da nossa estratégia, vamos definir: atrair executivos para o interior não é um processo de recrutamento comum; é uma operação de vendas e negociação complexa (conhecida como Executive Search), onde a empresa precisa convencer um talento de alta performance a realizar uma mudança geográfica e de estilo de vida, alinhando não apenas o desafio corporativo, mas também o impacto na estrutura familiar do candidato.

Não se trata de oferecer um emprego. Trata-se de vender um projeto de vida.

O mito do salário: Por que apenas oferecer mais dinheiro falha?

Muitos Conselhos de Administração acreditam que a solução para a distância é o "cheque em branco". "Vamos pagar 30% acima do mercado que ele vem". Mas os dados mostram outra realidade.

De acordo com um estudo recente do Gartner, após a pandemia, as prioridades da elite corporativa mudaram. A remuneração ainda é vital, mas o Propósito do Projeto, a Qualidade de Vida e a Autonomia passaram a pesar quase 60% na decisão de aceitar uma nova proposta.

Um executivo brilhante que ganha R$ 40 mil na capital não vai se mudar para o interior por R$ 50 mil se ele achar que o projeto é engessado, que a empresa familiar não dará autonomia ou que a família dele não se adaptará à nova cidade. O dinheiro atrai a atenção, mas é o desafio que fecha o contrato.

homem campo cidade — A distância da capital não pode limitar o seu negócio.

3 Estratégias de Headhunter para atrair executivos para o interior

Se o RH tradicional foca em "divulgar a vaga", o Headhunter foca em "mapear e seduzir". Aqui está o que fazemos nos bastidores:

1. Venda o "Legado", não apenas a cadeira

Grandes líderes são movidos pela vaidade corporativa positiva: eles querem construir coisas grandes. Quando abordamos um talento passivo (aquele que está feliz no concorrente da capital), não falamos de horário ou pacote de benefícios. Falamos de legado. "A empresa fatura X, queremos chegar em 3X em quatro anos, e você será o arquiteto dessa estruturação. Você terá a caneta na mão." É isso que brilha os olhos de quem é focado em alta performance.

2. O peso do Onboarding Familiar (A verdadeira decisão)

O maior erro das empresas no interior é esquecer que o executivo não se muda sozinho. Ele tem cônjuge e, muitas vezes, filhos em idade escolar. Segundo a Harvard Business Review, a falta de adaptação da família é a causa número 1 de falhas em transferências executivas. A negociação precisa incluir suporte real: mapeamento de escolas na região, auxílio na realocação do cônjuge e, em muitos casos, pacotes de flexibilidade (ex: modelo híbrido onde o executivo fica 4 dias na operação e 1 dia na capital).

3. Avaliação de Fit Cultural "Pé no Barro"

Não adianta convencer o executivo da Faria Lima a ir para o interior se ele não souber lidar com a cultura de uma operação tradicional. Ele precisa ter o perfil "híbrido": saber falar com o fundo de investimento em inglês e, no mesmo dia, tomar um café com o encarregado da fábrica.

(É por isso que a avaliação comportamental é crítica antes de fechar a contratação. Se quiser saber como identificar esse perfil camaleão, confira nosso artigo com Testes de perfil comportamental no recrutamento, para não errar na escolha).

A geografia não limita a competência

Sua operação pode estar a centenas de quilômetros do centro financeiro do país, mas sua gestão não precisa ser do interior. Os maiores talentos do mercado estão dispostos a fazer as malas, desde que o projeto seja grande o suficiente para justificar a mudança.